Van data naar commerciële besluitvorming

In deze training slaan we een brug tussen de wereld van commerciële vraagstukken en de wereld van data, indicatoren en modellen. In veel organisaties zien marketeers de bomen niet meer door het kpi-bos. Er is vaak meer data beschikbaar dan kan worden verwerkt en alle databronnen lijken even belangrijk. Waar begin je? Hoe krijg je overzicht? Hoe stel je prioriteiten? Wat zijn de valkuilen? Deze vragen worden beantwoord tijdens deze tweedaagse training geschikt voor marketeers met een aantal jaren ervaring.

Inhoud

Deel 1: De juiste vragen stellen

  • Marketingcyclus & first principles
  • De vorm van de klantenbase
  • De relatie tussen aantal klanten & loyaliteit
  • Hoe we kijken naar data
  • Klantprofielen
  • Hoe merken concurreren
  • De relevantie van segmentatie
  • Hoe we informatie verwerken (en wat dat betekent in de context van marketing)

Deel 2: De juiste vragen beantwoorden

  • Data fundamenten
  • De noodzaak van filteren
  • Het belang van variatie
  • Inzoomen vs. uitzoomen
  • Causaliteit & selectie-effecten
  • Balanceren van data-activiteiten

Deze training vindt plaats op 9 december en 16 december van 10:00 uur– 16:30 uur.

Deelnemers dienen een eigen laptop mee te nemen

Docent

Robert van Ossenbruggen

Consultant & trainer evidence based marketing

Robert van Ossenbruggen studeerde psychologie, methodologie en marketing. Tegenwoordig is Robert consultant & trainer evidence based marketing bij The Commercial Works, een marketingadviesbureau gevestigd in Nederland en de UK. Robert helpt zijn klanten voornamelijk door bruggen te slaan tussen de wereld van data, modellen en statistiek en de wereld van marketing. Daarnaast geeft hij diverse trainingen voor de Data & Insights Academy, NIMA, Beeckestijn Business School en IESEG Business School. Blogt met regelmaat op marketingonline.nl en LinkedIn.

Praktische informatie

Niveau
Niveau B – Enige ervaring
Opbouw
50% Theorie
50% Praktijk
Inclusief
Lesmateriaal, Certificaat, Koffie/thee en Lunch
Kosten
VIP-Member van het D&IN, VSO-, VBO-lid €925,- excl. BTW
Niet-leden €1150,- excl. BTW